Megnézi őket, a gyönyörű embereket, akik egy szódabomb alakú csónakban ülnek. A nap ragyog, a víz szikrázik, mivel kevésbé öltözött, tökéletesen tónusos testek táncolnak a fülbemászó pop-dallamokra, sürgetik, hogy "nyitj valami boldogságot".
Egy reklámot nézel, de önmagad ellenére egy kicsit meleg és fuzzy érzés. Még egy mosolyt is feltörsz, hogy felidézd ezt az őrült Spring Break-et évekkel ezelőtt.
Pontosan ez a Coca-Cola, a cég mögött álló vállalkozás, azt akarja, hogy érezze magát. Ön márkával hozta létre az érzelmi kötődést. A következő alkalommal, amikor egy kólas italt kortyolgatsz, azt gondolod, hogy a kereskedelmi, a pozitív jutalom központok az agyad fel fog világítani, és akkor jól érzi magát.
De valószínűleg nem fogja találni, hogy köze van a forró idegenek képéhez, akik egy túlméretezett szódabikorban táncolnak. A hatékony marketing arra késztet minket, hogy reakcióink teljesen ésszerűek: az emberek megpróbálják eladni termékeinket, ezt az információt megtudjuk, mi az értéke, majd tájékozott döntést hozunk. (Nem vagyunk bolondok.)
A kutatás egy másik történetet mesél. A képek és egyesületek ezek a hirdetések a mi elménk szemében sokkal erősebbek, mint gondolnánk, sokan olyan finom pszichológiai jellemzőket tartalmaznak, amelyeket az emberek nem értenek vagy hisznek.
"Bármely hirdető azt fogja mondani, hogy a sikeres marketing érzelmek és a kritikus gondolkodás radarai alá süllyedt" - mondja Marion Nestle, Ph.D., MPH, az "Élelmiszerpolitika" szerzője. mi nem, hacsak szándékosan nem keressük meg.
Get 'em, miközben fiatalok:
A gyerekek a legelakaszthatóbbak a marketinges üzenetekhez - elméjük olyan, mint a szivacs, készen arra, hogy átadja az összes kapott információt. A marketingesek ezt a sérülékeny időt használják a "márka impresszálásának" kifejlesztésére - a kifejezés a pszichológusok arra használják, hogy leírják egy adott márka kódolásának folyamatát az agyunk memóriahálózatába a márkanév ismételt megjelenése révén.
Szombat reggel a rajzfilmek a legfontosabbak a nyomdászatra. A reklámok rendszeresen cukortartalmú gabonákat, burgonyaforgácsokat és magas zsírtartalmú gyorsételeket tartalmaznak. Az aranyos vagy hűvös vállalati kabalábák emlékezetessé teszik a termékeket, és erős márkájú preferenciát hoznak létre, amely gyakran az egész életen át tart. "A kutatások bebizonyították, hogy amint ezek a márka-preferenciák létrejöttek, nagyon nehéz megtenni őket" - mondja Jennifer Harris, Ph.D., MBA, a Yale Rudd Élelmiszerpolitikai és Elhízási Központjának marketing kezdeményezéseinek igazgatója.
A márka hűsége már a 2. életévben kezdődik - az a kor, amikor a gyerekek elkezdtek felismerni és kialakítani az ismerős karakterek kedveltségét, és azonosítani tudják az élelmiszerbolt folyosóinak termékeit, és kérhetik őket név szerint.
Adja meg a "pester power" kifejezést, amely a gyermekek azon képességére utal, hogy a szüleik a hirdetett termékeket vásárolják. Az élelmiszeripar kihasználja ezt a hatalom taktikáját, például a gyerekbarát apróbb élelmiszerek elhelyezését az alacsonyabb áruházak polcain, ahol a kis szemek nem hiányozhatnak. Nem véletlen, hogy a gyermek folyamatosan megragadja az édességeket és a snackeket. Az élelmiszer-társaságok gyakran fizetik ki ezt az elhelyezést, és dolgozik: A gyermekek befolyása a szüleik vásárlásairól becslések szerint 190 milliárd dollár évente. A gyermekgyermekként gyakran összegyűlt márkájú nyomatok gyakran felnőttkortól származnak. "Az alkoholt és a dohány márkát, akit éppen fiatalabbak vagyunk, sokkal később próbálkozunk" - mondja Harris. Douglas Rushkoff, a médiaelméleti író a "Kényszer" című könyveiben írja: "Egy kilencéves gyermek, aki felismerheti a Budweiser békáit és szlogenjeiket, nagyobb valószínűséggel indul sört.
Meg akarja-e menteni a gyerekeket? Igen. A National Restaurant Association együttműködött az Egészséges Étkezési keresővel, hogy elindítsa a Kids LiveWell programot 201 júliusában, hogy egészséges szabványokat állítson fel a gyerekek ételére. Tizenöt éttermi cég (köztük a Burger King, az Au Bon Pain, a Chili's bár és a Grill, a Blimpie és a Friendly) 15 ezer országos helyszínen vesz részt a programban. Mindegyik kínál és támogatja a gyerekek menüpontjait, amelyek megfelelnek a 2010-es USDA táplálkozási irányelveknek, és megkapják a jóváhagyást az Egészséges étkezés regisztrált dietetikusok csapattól.
