Ha döntő fontosságú vásárlási döntést hoz, gyakran egyensúlyba kerül: jellemzők vs ár, stílus és érték között. Az egyensúly megragadása valószínűleg azt jelenti, hogy a specifikációk a költségvetés alatt maradnak. Azok számára, akik kemény idő alatt kereskednek egy kevésbé költséges termékért, a tudománynak furcsa tanácsot kell adnia: Viseljen sarkú cipőt.
Oszlop: Az Impulzus vásárlásvezérlése
A Brigham Young Egyetem Marriott School of Management két marketing professzora összekötötte az egyensúly metaforikus koncepcióját, a tényleges fizikai egyensúlyt és azt, hogy a kettő hogyan segíthet az elegáns és kiegyensúlyozott döntésekben a bevásárló kísértésnek megfelelően. A Journal of Marketing Research egy 2013. augusztusi tanulmányában Jeffrey S. Larson, Ph.D. és Darron M. Billeter Ph.D., azt mutatják, hogy az egyenlegedhez igazodva valószínűbb, hogy egy terméket vásárol ez kompromisszumot jelent a költségek és a funkciók tekintetében.
És hogyan illeszkedsz az egyensúlyodhoz, kérdezed. Próbálj meg egy egylábú fát lerázni, hátrafelé dönteni a székeden, vagy viselni a magas sarkú cipőben. Függetlenül attól, hogy tökéletesen kiegyensúlyozott vagy teljesen ki van-e téve, a szervezet egyensúlyának fokozott tudata befolyásolja a bevásárlási stratégiáját. "Az egyensúly koncepciója kapcsolódik a paritás vagy egyenlőség koncepciójához, ami befolyásolja a választást" - mondja Larson. A mérleg kiegyensúlyozása, egy csekkkönyv kiegyenlítése, a felelősségének kiegyensúlyozása - mindannyian metaforák az egyenrangú erők kiegyenlítéséhez. Az agyat az egyensúly megteremtéséhez segít megnézni, hogy a kívánt termék kisebb, olcsóbb változata nem olyan, mint a legmagasabb színvonalú modell, amelyet nem engedhet meg magának.
