Az emberek gyakran azt mondják, hogy a nemek közötti bérszakadék egyik oka az, hogy a nők nem tárgyalnak. Nos, egy új tanulmány azt mutatja, hogy a tárgyalások ténylegesen a probléma lehetnek. A 184 vezetõ tanulmánya, a The Organization Science folyóiratban megjelent, a résztvevők egy olyan forgatókönyvet szembesültek, amelyben meg kellene magyarázniuk az általuk odaítélt emeléseket - más szavakkal, felkészülni a tárgyalásra - valószínű, hogy az emberek két és félszer akkora emelnek, mint az egyenlő készségek és tapasztalat. Ez még mielőtt bármilyen tárgyalás történt volna. TOVÁBB TÁMOGATÁSBÓL : A nõi orvosok kevesebbet csinálnak Ha azonban a vezetõk olyan forgatókönyvvel szembesültek, amelyben magyarázatot adtak volna a nõknek, egyenletesen emelték a férfiakat és a nõket.Végül ?! Míg egyes tanulmányok azt mutatják, hogy a nők nem foglalkoznak olyan gyakran, mint a férfiak (különösen karrierjük korai szakaszában), ez a kísérlet azt sugallja, hogy a kártyák egymásra vannak rakva, mielőtt tárgyalásokat kezdnek. Minden szakmában (kivéve a cipőfényt és néhány más személyes gondoskodási munka, furcsa módon), a nők kevesebbet keresnek a férfiakhoz képest. A nők átlagosan 70 centet tesznek minden dollárért, amelyet egy férfi hasonló helyzetbe hoz. "Ha a kutatás feltárja a férfiak és a nők fizetése közötti egyenlőtlenségeket, akkor van egy közös visszavágás: a különbségnek" a "férfi és a nők hajlandósága vagy a fizetésért folytatott tárgyalások készsége észrevehető különbségeinek kell lennie". Maura Belliveau, aki az Emory Egyetemen folytatta a kutatást, és most a New York-i Long Island Egyetemen tanársegéd tanár, azt mondta The Globe and Mailnek. "Bár a tárgyalások során vannak nemek közötti különbségek, ez a tanulmány rávilágít arra, hogy a nők hátránya, hogy megelőz minden tárgyalást." Ahogy a The Globe és a Mail megjegyzi: "A férfiak számára a pénz 70 százalékának jelzésével a vezetők első csoportja biztosította, hogy a férfiak nem tárgyalniuk kell, hiszen már komoly emelésük van, mondta. Ha a női munkavállalók megpróbálták tárgyalni, akkor hátrányos helyzetben voltak, mert a legtöbb pénz férfiaknak szólt. "Bár az eszméletlen előítéletek megváltoztatásának perspektívái vékonyak, itt nem az a lehetőség, hogy a nők feladják a tárgyalásokat. Az emberi erőforrás osztályoknak jobban tisztában kell lenniük ezekkel az előítéletekkel. És a jobb nők tárgyalnak (és minél gyakrabban csináljuk), annál inkább elkezdjük lebontani azokat az előítéleteket, amelyek vezetőket vezetnek, hogy még nehezebbé tegyék számunkra. TOVÁBB A LEARN VEST: Építsd meg a karrieredet Bootcamp De mi a legjobb módja a bér emelésének kérésére? Kezdje azzal, hogy megtudja, mennyit érdemel meg, és megtanulja, hogyan érheti el a fizetési céljait a Tárgyalás 101-gyel és kapjon választ a 10 kérdésre, amire túlságosan zavarban van, hogy kérdezze meg a tárgyalásokat.
