Mindannyian tudjuk a testbeszéd fontosságát. Lehet, hogy meghallotta ezt a statust, hogy az emberek az összejöveteltől számított két másodpercen belül ítéleteket hoznak egymással. Egy interjú vagy egy nagy előadás előtt ez a tudás számos utolsó pillanatig terjedhet: Lehetséges, hogy bármelyik gomb megszakadna? A hajam frizzing? Van saláta a fogaimban? Van valami tény, hogy újra meg kell mennem? Nos, kiderül, hogy rossz úton haladunk a felkészültségeinken. A Harvard és a Columbia közelmúltban végzett kutatásai szerint a titok, hogy jól működik, nem tökéletesen formázott összefoglaló vagy jól megfogalmazott válaszokkal rendelkezik. TOVÁBB A LEARNVEST: A Testbeszélõ teljes kézikönyve Meghallott minket. Ha szó szerint szórakoztatunk, testünket bizonyos módon tartva, súlyos hatása van a bizalmunkra, a karizmájukra és az emberek reagálására. Tudja meg pontosan, hogy mit fedezett fel a tanulmány, és a kétperces hatalom miatt sikerülnie kell (nem szükséges jóga szőnyeg). Amy Cuddy Harvard Business School pszichológus és asszisztens professzora rájött, hogy az MBA programban lévő férfiak jobb minőségűek, mint a női társaik, még akkor is, ha a nők ugyanolyan képzettek voltak. Észrevette, hogy a férfiak nagyobb arányban járulnak hozzá az osztályokhoz, és mivel az osztályban való részvétel az osztályozás 50% -át teszi ki, azon tűnődött, vajon miért viselkednek a nők. "Cuddy megállapította, hogy az osztályban lévők sok fizikai teret vesznek fel, gyakran szétszórva a lábukat, amikor ültetik, vagy karjukat a fejek mögött tartják. A nők ezzel ellentétben olyan kicsiek lennének, amilyen fizikailag lehetséges: a kezüket kezükben tartva, karjukat és lábukat áthúzva, kézzel kezüket és nyakukat megérintve. A férfi fizikai viselkedése utánozta az "erőpozíciókat" más fajokban uralkodó állatok, például az alfa hím főemlősök, amelyek megnyújtják a ládájukat vagy a pálcákat, tollat terjesztenek. A főemlősökben ezek az erő pozíciók jelzik a tesztoszteron magas szintjét (a bizalomhoz, a dominanciához és az agresszivitáshoz kapcsolódva) és a kortizol alacsony szintjéhez (a stresszel összefüggésben). A hormonok egyensúlyát olyan emberek találják meg, akiket "természetes vezetőként" érzékelnek. TÖBB A LEARNVEST: A munkahelyi stressz megöli Önt? Cuddy jól tudta, hogy a fizikai cselekvések valóban hatással lehetnek érzelmeinkre. Egy klasszikus tanulmány azt mutatta, hogy amikor az emberek arcukon mosolyogtak, valóban boldogabbnak érezték magukat (új értelmet adva, hogy "hamisítsák, amíg meg nem csináljátok"). Ennek következtében az a kérdés merült fel: vajon az erő pozíciója valóban megnöveli-e a tesztoszteronszintet és csökkenti a kortizolt? Cuddy és kutatói 42 résztvevőt csoportba osztottak egy nagy teljesítményű testtartás csoportba és egy alacsony erejű testtartás csoportba. A résztvevők a nyálfolyásmintákat a tesztoszteron és a kortizol bázisszintjének mérésére adták; aztán a csoportokat manipulálták különböző pozíciókba. A nagy teljesítményű csoport egy percet töltött a lábukkal az asztalra, kezüket a fejük mögött, majd egy másik perc állt és pihent az asztalra. Az alacsony teljesítményű csoport egy percig ült a székekben, karjaik szorosan egymáshoz és kézzel behajtottak, aztán egy perc állt a karokkal és a lábakkal áthaladva. Miután ezek a pózok véget értek, a résztvevők mindkét csoportja megkapta a 2 dollárt, meghalni egy 50/50 esélyt, hogy megduplázza a $ 2 és $ 4 között. Ezenkívül a nyálas minták második fordulóját adták a hormonszint változásainak tesztelésére. A nagy teljesítményű csoport 86% -a úgy döntött, hogy megdönti a szerszámot, szemben az alacsony teljesítményű csoport 60% -ával (a megnövekedett kockázat tolerancia a hatalom és bizalom). És ami még ennél is fontosabb, a nagy teljesítményű férfiak és nők esetében 19% -kal nőtt a tesztoszteron, és 25% -kal csökkentette a kortizolt, míg az alacsony teljesítményű állatok 10% -kal csökkentették a tesztoszteront és 17% -kal növelték a kortizolt. Cuddy intuíciója helyes volt. Az erőteljes viselkedés egyszerű magatartása ténylegesen magabiztosabbá, nyugodtabban és kontrollálgatásban részesítheti az embert. Nem szükséges, hogy egy tényleges interjú vagy prezentáció során erőteljesen viselkedjen a hatások kihasználása érdekében. (A szétnyitott lábak ülnek, miközben a ceruza szoknyái viselnek, határozottan nem verbális utalást küld ... de nem "Hire me".) Cuddy úgy találta, hogy a hatalom kedvező hatásai legalább 15-30 perccel a póz után .Here kihasználja a pózolás erejét: pár perc múlva, hogy el kell vinnie az A-játékát, menjen be egy fürdőszobába, hogy elkezdje pózolni. Egy istállóban álljatok lábakkal szétszedve, és a karjaidat érd el a fejed fölött. Gondolkozz túlélőnek. Tartsa legalább két percig. TOVÁBB LEARNVEST: 5 lépés a megfizethető munkaruházat kiépítéséhez Ha a saját irodájában vagy, tartsa a korábban említett klasszikus posztot: Lépjen az íróasztalra, a fej mögött. Alternatívaként megteheti a "Wonder Woman" -ot: lábak egymástól, csípővel kezek. Még egyszer, két percet kell tennie a trükknek.Nem tagadja meg a hatalom pozitív hatásait, amikor bezárja magát, ha interjúban vagy prezentációban van. Ha ülsz, térdelje meg a vállát, és tartsa karjait a kartámaszon, hogy elkerülje a karjainak áthaladását vagy a kezét az ölében. Ne érintse meg az arcát, a haját vagy a nyakát, amely a leghatékonyabb klasszikus jelei ", mondja Cuddy. Ha felállt, több helyet foglaljon el, ha egy kézzel támasztja a táblát, vagy pihent egy asztalra.
