Mikor vásárol, kosár helyett kosár helyett? Hum együtt a dallam, hogy játszik? Vagy fogadja el az új gouda sajt vagy fenyőmag hummus minta kínálatát?
Ha a fentiek valamelyikére igennel válaszolt, valószínűleg többet költöttél el, mint amennyit szándékolt volna. És titkos trükkökkel, hogy elnyerhessük a pénztárcáját, szintén a bevásárlóközpontokban, az öltözőkön és a vásárlási oldalakon egész Amerikában folyik.
Olvass tovább
Valójában egy ember szentelte karrierjét, hogy tanulmányozza őket: Martin Lindstrom, a Brandwashed: a trükkök által használt vállalatok manipulálják a gondolkodásmódot, és meggyőznek bennünket a vásárlásra - marketingguru fordult a fogyasztói ügyvédnek és az új, szörnyű a neuromarketing területén.
Gondolkodj: A fMRI-khez kapcsolt fogyasztók, amelyek észlelik az agyban végzett tevékenységeket, nem csak azt jelzik, hogy miért vásárolunk, hanem az agyunk területét, amelyek felgyulladnak, amikor megcsináljuk. Más szóval, a rejtett motívátorok márkák ragaszkodnak ahhoz, hogy minket költsünk. A könyvben a Lindstrom sok tanulmány eredményeit vizsgálja - beleértve a legnagyobb, neuromarketing tanulmányt is, melyet ő szervezett.
LearnVest leült vele, hogy vegye fel az agyát kilenc közös kiskereskedelmi trükköt, és hogyan ne csapdába esni.
1 Supersized Carts
A TRICK: Ahogyan az aranyhal kitágul, hogy betölti az edényt, kiderül, hogy az általunk vásárolt élelmiszerek mennyisége közvetlenül kapcsolódik a kocsi méretéhez - a nagyobbak pedig arra ösztönöznek minket, hogy akár 37% -kal többet költünk. Vigyázz a mini-kocsira, amire a mini-me is nyomja: "Lehet, hogy azt gondolod:" Wow, ez a bolt valóban gyerekbarát "- mondja Lindstrom. "Nos, a kiskereskedők gyerekbarát elemeket hoznak létre, mert átlagosan a fogyasztók 30% -kal többet költenek, ha gyerekük van velük." A kiskereskedők a gyermekek szemszögéből is kívánatos termékeket helyeznek el, ezért könyörögnek. "És működik" - mondja.
Olvass tovább
A MEGOLDÁS: Válasszon egy kosarat vagy kisebb kosarat (vagy legyen OK, ha egy mamut félig teljes marad), és ha lehetséges, vásároljon egyedül. Még akkor is, ha házastársa is bajt okozhat: Tízből hétből több időt töltenek vásárláskor, ha partnere van.
TÖBB A LEARNVEST: 5 Ways to Exercise Shopping Willpower
2 Nosztalgiás zene
A TRICK: Kiderült, hogy a karácsonyi zene a marketingesek számára évelő találat. "Ez egy régi trükk - nosztalgikusnak érezzük magunkat, mintha újra gyerekek lennénk" - mondja Lindstrom, aki ezt a jelenséget "rózsás emlékezésnek" nevezi. Más szóval, az élet egyszerűbbé válik. Ennek eredményeként 17% -kal többet költünk, mint általános zenét játszik.
Olvass tovább
De a hang általában egy erőteljes motiváló. A raktárak egyre inkább olyan tartalmakat hoznak létre, amiket Lindstrom "hangsávoknak" nevez: a hentes-részleg a sípoló steak hangját, vagy az üdítő folyosó folyóját játssza. "Ez az a mód, hogy olyan érzelmeket aktiváljunk, amelyekről nem tudunk" - mondja -, ami ösztönöz minket. "
A megoldás: Hozd a saját zenéidet: "Viseld az iPododat, és hallgass a jó hangzásra" - mondja Lindstrom. "Ez őrültnek tűnhet, de nem csak gyorsabban vásárol majd, hanem pénzt takarít meg."
3 A megnevezés hatása
A TRICK: Állj meg egy másodpercig, és képzeld el, hogy a pénztáros gondosan kiszámolja az egyszeri számlákat, ahogy megváltoztatja. Tudta, hogy van egy stratégiai ok arra, hogy ilyen? Ezt a Denominációs Hatásnak nevezik, vagy azt a tényt, hogy sokkal nagyobb valószínűséggel 100 dollárt költünk, ha kisebb számlákra bontjuk, mintha egy C-jegyzetet hordanánk. Valójában egy 2009-es tanulmány kimutatta, hogy egy 100 dolláros számla megkötése a vásárláshoz 48% -kal nehezebb, mint a kisebb jegyzetek használatával pontosan ugyanannyi összeg felhasználásával. Éppen ezért nem bánjuk, hogy a pénztárcákon vagy a magazinokon tartalékváltást cseréljenek, de nem feltétlenül 20 dollárért teszik meg ezt: megmondjuk magunknak, hogy kevesebbet költünk, ha csak a kislemezekre bocsátunk.
Olvass tovább
A MEGOLDÁS: "Teszteld magad", tanácsolja Lindstrom. "Próbáljon 100 dolláros számlát viselni, és nézze meg, mennyi ideig tart, hogy megtörje. És ne ellenezzenek a fizetési kísértésnek, ami hozzáadódik. "
4 A kibocsátás növekedése
A TRICK: Lehet, hogy egy bizonyos ponton esett áldozatul: "De ezek a nadrágok 4-es méretűek, és illenek nekem!" Tedd fel a diadalmas menetelést a regiszterbe. Vani-méretezés - amikor a boltok nagyobb ruházatot tesznek, úgyhogy azt gondolhatjuk, hogy kisebb mérethez tudunk illeszkedni - "csaknem minden üzletben van" - mondja Lindstrom, és mind a férfiak, mind a nők esetében dolgozik.
Olvass tovább
Vegyük például azt a tényt, hogy három különböző üzletben egy 36 "-os derékbőrű férfi nadrágot találtak, hogy bárhova mérhető legyen 37-től (a H & M) 39-ig (a Gap-ban) 41-ig (az Old Navy-ban). ) Miért működik: Vásárlási döntéseink egy rész logika és legalább egy rész érzelem. A hirdetők olyan érzelmekkel játszanak, mint a méretű irigység, hogy motiváljanak minket.
A megoldás: Emlékezz, senki sem fogja meglátni a címkét. Többet fog megtakarítani, ha csak egy adott darab megfelelő méretét mérik fel - és figyelmen kívül hagyja a számát.
5 Tükör manipuláció
A TRICK: Kiderült, hogy a öltöző tükör nem mindig tükrözi a valóságot. "A fényes játék hatalmas" - mondja Lindstrom. Sok üzlet - mint bárki, aki valaha is eltöltött egy Victoria titkában - tudja, hogy rózsaszín színű rózsaszínű színt ad hozzá az illeszkedő szobatükrökhöz, hogy minél frissesebbé és még cserzetté váljék. Valójában egy közelmúltban végzett kísérlet igazolta, hogy valóban 19% -kal többet költünk, ha úgy gondoljuk, hogy jobban nézünk ki a megjelenő üvegből. Lehet, hogy akár akaratlanul is kapunk egy in-store átalakítást: Az elülső tükrök tipikusan untampered, a hízelgő világítás csak akkor történik, ha készen áll a próbákra.
Olvass tovább
A MEGOLDÁS: Mindenképpen vizsgálja meg a potenciális vásárlást a raktár emeletén, nem csak egy olyan idealizált környezetben, amelyet arra késztettek, hogy megakadályozza Önt.
6 Bevásárlási sebesség
A TRICK: "A legtöbb üzlet megvizsgálja, hogyan sétálunk és megragadjuk a termékeket, majd tervezzük magunkat a koncepció körül" - mondja Lindstrom. Most a kiskereskedők még azt is telepítik, amit az iparág "sebességütközésnek" nevez. "Tudat alatt, amikor érezzük ezeket a kis dudorokat, lassulni fogunk, és körülnézünk, nem pedig navigálni a bevásárlókocsijukon" - mondja. Átlagosan a dudorok 15 másodperces késést okoznak, ami egy szupermarket-tanulmányban 17% -kal növelte a további kiadásokat, mivel a vásárlók további vásárlásokra számítottak.
Olvass tovább
A MEGOLDÁS: A verekedés leáll, hogy éber legyen: Tudja, hogy minden alkalommal, amikor ütközött a sebességgel az úton. Most, hogy tudjátok, hogy ők is lehetnek zárt térben, ne feledkezzenek meg arról, hogy miért vannak ott, és hogy kevés köze van a sebességhatárhoz.
7 Nem annyira ingyenes minták
A TRICK: A kocsijával együtt hajózik, a mosószer és a toalettpapír beszerzésére, amikor hirtelen hallja: "Lehet-e felajánlani egy minta?" A munkavállaló a semmiből kihúzza a legfrissebb pizza fogpiszkálós harapását bécsi kifli. - Elutasítom - mondja Lindstrom. "Ha megragadsz egy mintát, elmondod a testnek, hogy vacsoraidő, és az agyad beilleszkedik az élelmiszerek témájába." Valójában a fogyasztók 40% -a kezd el vásárolni az élelmiszereket, mondja még bár soha nem tervezték ezt először.
Olvass tovább
A megoldás: Csak mondd nemet, persze. De a legegyszerűbb módja annak, hogy ellenálljon ennek a kísértésnek az a formája, hogy elkerülje az üres gyomor vásárlását.
TÖBB A LEARNVEST: 5 Fun Tools for Breakfast
8 Beépített megszakítások
A TRICK: "A Wal-Mart-ban vagy, amikor hirtelen a konzerv kukorica egy kis ház mérete megakadályozza az útját" - mondja Lindstrom -, és nem tehet róla, de észreveszi: "Hé, ez csak 1, 50 dollár. "" Találd ki, mit? Ez a konzerv piramis nem esztétikai okokból készült. Függetlenül attól, hogy ez egy üzletben lévő akadály, vagy egy puszta mobiltelefon csörög, a legújabb tudomány azt bizonyítja, hogy amikor félbeszakítjuk, elveszítjük a hangsúlyt, és nagyobb valószínűséggel költenek.
Olvass tovább
Pontosabban, amikor elhagyjuk a bevásárló listát, hogy fontoljuk meg egy olyan üzletet, amelyet egy bolt bemutat, vagy megnézzük a tételt, mielőtt a telefon bejelölte volna, akkor 35% -kal nagyobb valószínűséggel zárjuk le az üzletet, és hajlandóak legfeljebb 15 % több ugyanazon termékért.
TOVÁBB A LEARNVEST-RŐL: 13 To-Dos Teendő, miközben TV-t néz
A megoldás: "Kapcsolja ki a mobiltelefont" - mondja Lindstrom -, és otthon hagyja el a bevásárlási listáját. "Míg ez utóbbi pont ellenszenvesnek tűnhet, a boltok megjegyzik, hogy büszkék vagyunk a to-do listáinkra - sokkal érzékenyebbek lennének egymástól messze egymástól, hogy kifejezett céljuk legyen, hogy felfedjék minket a költséges megszakítókat.
9 A "Kedvezmény"
A TRICK: "Szeretné megkapni a vásárlásának 15% -át ma?" Az értékesítési trópusok, akik az áruház hitelkártyájára vonatkozó kérelmet nyújtanak be. A LearnVest-en sokszor azt mondtuk, hogy egy in-store kártya megnyitása rossz ötlet volt, de "nők millióinak még mindig esnek rá" - mondja Lindstrom. Ez az, ami miért tűnik jó ajánlatnak, tényleg ellened dolgozik: ismét, a váratlan megszakítás. Kész volt fizetni, ha a kártyád van, és az ő ajánlata elkapja az őrséget. "Ekkor lépnek be a gyilkosságba" - mondja Lindstrom. "Azt gondolod:" Nos, miért ne? Mi a baj? A kár fõ jelentõségû . "A kutatások azt mutatják, hogy ezzel a kártyával átlagosan 30% -kal többet költ. Ráadásul a bolt most ismeri az összes vásárlási szokását. "Ez olyan megtévesztő gyakorlat, " mondja Lindstrom, "a kongresszus néhány tagja azt gondolja, hogy ezt szabályozni kell."
Olvass tovább
A MEGOLDÁS: A LearnVest-nél hinni lehetünk a kedvezményekben - de nem azok, amelyek visszahúzódnak. Ha online vásárlást keres, keresd meg a kuponkódokat, vagy nyisson meg egy külön e-mail címet csak ajánlatok esetén, és hívd meg az olyan üzleteket, amelyekben szeretne különleges ajánlatokat küldeni.
